娃哈哈试水自有品牌透露出什么信号？

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

5月15日，娃哈哈就工厂停工和员工投诉维权发布声明。

在此前一天，“娃哈哈纯净水是由今麦郎代工生产”的话题引发热议。对此，娃哈哈对界面新闻表示，“去年因水产品市场需求快速增长，故我司的产品结构对应调整，导致公司出现产能紧张，我们迅速启动了应对措施，委托代工厂生产同时进行自有设备改造与投资新建工厂。”

去年2月娃哈哈创始人宗庆后逝世之后，娃哈哈水产品出现了销量暴涨。快消品行业数据监测公司马上赢向界面新闻披露的包装水相关数据显示，2024年1月至2025年1月的一年当中，娃哈哈包装水的份额经历了10个月的突然猛涨，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市场份额从2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%。

娃哈哈一名代理商告诉界面新闻，娃哈哈的所有产品在去年3月以来都卖爆了，“3月一个月就完成了一年的任务。这其中，除了AD钙奶，就是水产品表现最好，不过今年以来水产品就慢慢回落了。”

娃哈哈在5月15日的媒体问询答复中提到，为增强终端市场的响应能力，需要调整优化产销布局结构，导致部分工厂停工停产。对于停工停产的公司他们已按相关法律程序开展清算流程。目前，娃哈哈已完成18条高速产线的布局，并新建落成多个现代化工厂，现阶段公司产能会随着新产线的投产稳定供应，完全实现自主生产。

根据马上赢公司的数据，娃哈哈包装水的份额到今年1月已经回落至16.79%，不过仍然高于去年同期4%的水平。

在回落之前，娃哈哈也试图抓住利好的市场优势大力拓展市场份额。娃哈哈自去年开始，逐步增加线下冷柜的投放，希望借助更多渠道和网点将产品铺向更多位置。上述代理商也告诉界面新闻，在其代理的区域，娃哈哈也鼓励代理商向所服务的KA卖场铺设冷柜，并去掉了此前要求终端交押金的惯例。

值得注意的是，娃哈哈在声明中还提到，因前期娃哈哈商标的转让目前尚处于登记备案过程中，具有不确定性，为此娃哈哈不排除在近期推出全新的自有品牌，并已为此次转型做好了相关的准备工作。

界面新闻注意到，娃哈哈在5月12日通过官方账号“娃哈哈家园”披露了一款品牌名为“娃小宗”的无糖茶新品，该品牌此前不在娃哈哈的产品系列当中。从天眼查的工商信息显示，宗馥莉完全掌控的宏胜饮料集团有限公司在今年2月19日集中申请了“宗小哈”、“娃小哈”和“娃小宗”等多个商标，其中有5个已经通过初审公告，但尚未完成整个商标注册流程。

2025年对于娃哈哈来说颇为关键——外界对于它的关注点除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列变革之外，还有娃哈哈能否延续它2024年的业绩趋势。而目前的不确定性在于，商标转让还没有落地，推出自有品牌，或许意味着若商标转让失败，宗馥莉则很有可能通过新品牌推进现有业务发展。

娃哈哈未就此作会更多回应，在电商平台上，界面新闻也尚未检索到“娃小宗”无糖茶相关新品。

通过无糖茶试水自有品牌也符合娃哈哈的整体策略方向。在娃哈哈2024年底召开的销售会议上，宗馥莉明确谈到，2025年娃哈哈将大力布局茶饮料。目前，娃哈哈还上市了娃哈哈水果绿茶、娃哈哈龙井茶、娃哈哈蜜桃乌龙茶3款新装茶饮料，也是主推1L大包装。

尽管无糖茶的增长趋势凶猛，但有糖茶同样在饮料市场中被看好。数据分析公司欧睿国际（Euromonitor International）近期的报告指出，瓶装茶，尤其是瓶装低糖茶在2024年延续了前两年高速的增长，远超2024年中国软饮市场整体销售额6%的年增长率，2024年销售额年增速达到了41%。

这意味着有糖茶的市场潜力仍在。上述夫妻店店主也感受到娃哈哈今年的改变。他告诉界面新闻，娃哈哈开始注重一线城市的基础设施建设了，例如开始鼓励业务员尽可能接触更多销售终端，向店主推销新产品、冷柜等。

从销售逻辑看，终端冷柜有助于品牌宣传，并增加销量。以北京为代表的终端网点往往寸金寸土，想要投放冷柜，需要向终端的卖家交一定的陈列费。目前北京单门立式的冷柜比较常见，投放需要给店铺300-500元的费用，主要在终端的小夫妻店、小超市、学校等位置。

如果后期宗馥莉要将重心放在自有品牌上，那么现在的渠道资源或许能够为新品牌铺路。但在市场教育和消费者认知上，自有品牌则很难与“娃哈哈”品牌的影响力比肩，这无疑是一个巨大的风险。