中国品牌“走出去”站上世界舞台迎来新的里程碑。
在锦江品牌90周年之际，8月27日，中国头部酒店企业锦江酒店（中国区）与马来西亚本土酒管集团RIYAZ战略合作发布会暨东南亚投资峰会在吉隆坡国际贸易展览中心隆重举行，吸引了近500名东南亚投资人以及来自中国的资深酒店加盟商。RIYAZ集团为此次合作特别成立的酒管公司RJJ Hotels也首度亮相。
发布会上，锦江酒店（中国区）和RJJ Hotels正式签署管理许可协议，确立了战略合作伙伴关系，宣布未来五年内将在马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾合力拓展超180个酒店项目。
马来西亚投资、贸易及工业部秘书长YBhg Dato' Hairil Yahri Yaacob代表部长YB Senator Tengku Datuk Seri Utama Zafrul Aziz前来祝贺并致辞，锦江国际集团党委书记、董事长赵奇及副总裁周维，上海锦江国际旅游股份有限公司副总裁沈敏，锦江酒店（中国区）高级副总裁张中皓及海外业务负责人何一君，锦江全球采购平台（GPP）首席运营官严蔡华，及RIYAZ集团首席执行官兼RJJ Hotels董事长拿督斯里沙欣等多位来自两国的嘉宾出席，共同见证中马酒店业携手合作迈向新纪元。
RJJ Hotels后续将负责锦江酒店（中国区）旗下锦江都城、麗枫、锦江之星、暻阁、云居五大品牌在上述六国的酒店项目开发、筹建支持及运营管理工作，与锦江酒店（中国区）在当地的派驻团队一起，合力推动新拓酒店项目的高质量落地。
马来西亚投资、贸易和工业部秘书长Dato' Hairil Yahri Yaacob表示：“ RIYAZ集团与锦江酒店（中国区）的合作，彰显了投资者对马来西亚经济强劲韧性的信心，双方合作将为马来西亚社会带来更多更好的发展机遇，比如让中小企业融入这个价值链，帮助年轻人获得国际水准的专业培训，让可持续理念融入日常运营中。”
锦江国际集团副总裁周维十分看好此次出海布局所创造的长远价值：“东南亚是我们的战略增长市场，马来西亚不仅经济韧性突出，更与中国保持着紧密的双边关系。与拥有成熟运营能力和深厚东南亚市场认知的RIYAZ集团合作，将助力我们在当地的长期市场布局，为区域发展引入全球资源、促进人才交流，并提供创新的酒店解决方案。”
RIYAZ集团首席执行官兼RJJ酒店董事长拿督斯里沙欣也充满信心：“与锦江酒店（中国区）的合作，是互利共赢的协作典范。我们具备文化敏锐度、本地市场洞察力与服务导向的团队，锦江则带来强大的品牌、平台优势和创新实力。未来，我们将携手拓展业务疆域，共同塑造东南亚跨境旅游的未来图景。”
中国酒店品牌首次规模化出海，11个项目现场签约
大会现场，马来西亚国有企业Permodalan Satok Berhad（PSB）与RIYAZ集团就砂拉越州的锦江都城项目签署合资管理协议，标志着锦江都城品牌首次正式进驻马来西亚。依托两者的战略合作关系，后续锦江酒店（中国区）五大出海品牌将悉数落地砂拉越州，以推动当地酒旅服务的提质升级。
RJJ Hotels亦与多位东南亚酒店业主、投资人包括当地国有企业、槟城商会华人精英及跨界投资企业等，当场签署了11份酒店管理协议及谅解备忘录。据悉，首批新签约项目主要位于马来西亚吉隆坡、兰卡威、槟城、古晋、瓜拉登嘉楼及老挝琅勃拉邦等重点城市及热门旅游目的地，覆盖此次出海的五大品牌。最快的锦江都城老挝琅勃拉邦项目预计明年初开业。
RJJ Hotels母公司RIYAZ集团成立于2008年，总部位于吉隆坡，旗下拥有The RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL五大酒店品牌，从经济型到豪华度假村均有涉及，主要分布于马来西亚、越南、老挝等地，包括重资产投资及轻资产管理项目，酒店运营经验及行业资源丰富。
锦江的酒店规模目前居亚洲第一、世界第二。作为锦江国际集团“深耕国内、全球布局、跨国经营”战略的重要布局，锦江酒店（中国区）旗下目前有超30个品牌，覆盖高端至经济型全品类。
此轮扬帆的5大民族酒店品牌，有传递百年先锋文化的中高端民族商务酒店锦江都城（Metropolo Jinjiang Hotels)、以薰衣草元素及香氛文化为特色的中端商务酒店麗枫（Lavande Hotels）、中国经济型连锁酒店开创者及国民酒店标杆锦江之星（Jinjiang Inn）、打造东方谧境体验的高端度假酒店暻阁（Ginco Hotel），以及将中式建筑美学与当地自然环境、人文艺术相融合的中高端度假酒店云居（Renjoy Hotel）。其均有良好口碑与强大的品牌势能，具备向海外规模增长、输出中国文化的市场潜力，将满足差旅及度假客群的多样化需求。
据悉，今后锦江酒店（中国区）将以“轻资产进入+扎根当地”的模式 ，在东南亚构建起开发、筹建、运营一体化的自循环管理机制。除了联合RIYAZ共同拓展，其还会在东南亚派驻自主团队，形成中国员工与当地员工结合的属地化团队，一方面加速上述五大出海品牌的规模化及高质量落地，快速响应消费者和加盟商需求；另一方面，深度融合本土市场，自主发展更多品牌，不断夯实自有团队在当地的深耕能力，东南亚整体5年突破500家。目前，已在马来西亚、印度尼西亚、越南等核心市场部署外派管理团队。
这是中国酒店品牌首次规模化出海，亦标志着有90年积淀的中国头部酒旅企业全球化布局开启新征程。从几十年前引进、学习国外的酒店管理，到如今“走出去”用自己的品牌和服务理念拥抱世界，锦江正用东方智慧为全球酒店业注入新活力。
“品牌+酒管+供应链+平台”协同出海，携手更多中国企业“走出去”
锦江酒店（中国区）此番出海，并非简单的品牌输出，而是有长远布局的推动“酒管+品牌+供应链+平台”协同出海，是其影响力辐射海外的重要一步。依托锦江的全产业链优势，锦江酒店（中国区）将协同锦江全球采购平台、锦江旅游、锦江荟等，通过适配当地的系统能力输出，优化项目落地，为东南亚地区带去更好的酒店发展契机与方案，为加盟商和消费者创造长期价值。
酒店落地前后，从基建装配到客房所需、公区家具等各类材料和产品，都离不开供应链的有力支撑。“作为国有企业，锦江不仅加快自身出海，同时肩负起携手更多中国企业‘走出去’的重要使命。”锦江全球采购平台（GPP）首席运营官严蔡华在大会分享道，目前依托已在欧洲成功落地的GPP海外版本，以及负责国际物流、仓储和交付环节的海外授权合作集成商NOVAC，锦江GPP已具备将中国优质供应商的酒店相关产品一站式送达亚太属地国家的跨境服务能力，形成“国内资源+本地服务”的闭环。
他同时表示，围绕“本土化适配”核心原则，锦江GPP也会加强在东南亚当地寻源，一方面优先选择那些已在当地建厂的中国企业，它们既熟悉中国供应链的高效与品质，又能更好地适配当地的生产、物流环境，是连接国内资源与本地市场的重要纽带；另一方面也会把全球统一的品质和环保标准带给当地供应商，推动他们进入GPP供应体系，真正实现双向赋能、互利共赢。有了GPP平台的强力支撑，锦江酒店（中国区）在海外的酒店造价将能显著降低。
公开数据显示，中国已连续三年稳居越南、泰国、马来西亚等国第一大客源市场，贡献旅游收入占比超过25%。与此同时，在全球产业链重组与中国企业加速“走出去”的时代大潮下，东南亚凭借人口红利、增长潜力和战略地位，成为中国企业全球化布局的首选区域，从而带动当地跨境差旅需求激增。
“锦江的酒店开到哪里，游客就送到哪里。”发布会现场，上海锦江国际旅游股份有限公司副总裁沈敏表示，将充分发挥锦江的酒旅融合优势，为海外新项目引流。“旅游业是带动区域繁荣的关键引擎，未来通过整合我们的跨境服务网络，以及MICE（会议、奖励旅游、大型活动、展览）服务等专业能力，与东南亚新拓的酒店项目构建起更为紧密的互联网络，更好地服务中外旅客。”
此外，已在全球拥有超过1.37万家开业酒店的锦江，自带客源“捷径”。截至今年5月，其海外丽赏会（丽笙会员平台）全球会员数量超过2300万，加之拥有超2亿会员的旅途价值会员平台“锦江荟”、超20万家企业客户的锦江酒店商旅，将共同构建起锦江强大的全球客源输送网络。
从“中国制造”到“中国品牌”走向世界，是高质量发展的必然。锦江酒店（中国区）此次出海，旨在东南亚市场打造深远且可持续的根基，构建共融、共进、共享、共赢的酒旅生态，为当地文旅发展注入“中国动能”。
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