国货高端羽绒服高梵也想找回“经济上行的美”

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

夏日刚过，国货羽绒服品牌高梵已经开始接连上架秋冬新品。这个近些年以爆品策略在线上崛起的中高端品牌，能否进一步提升产品组合的丰富度，很大程度上反映出其品牌化建设的进展。

界面新闻综合对比发现，高梵此前提到的拓品类策略正在落地。

高梵更新产品的方式类似手机的迭代，主要是在原有产品基础上每年做升级，今年已经来到5.0版本。除了迭代此前系列，高梵也推出了全新的短款羽绒夹克、衬衫羽绒服，以及羊绒衫、女式休闲裤、羊毛外套等非羽绒产品。

这些新品放在一起，能明显看到高梵正在突破此前以黑金配色为主的单一色彩设计。例如，近期上新的机能5.0系列在4.0的黑白色系外，又加入了松石绿、紫金、蓝金等新色；羊毛外套则采用了近年流行的巴恩风配色。



高梵向界面新闻表示，该品牌今年秋冬新品仍聚焦鹅绒服这一核心品类，在产品用料和蓄热技术等方面做迭代升级，并基于线下高端渠道拓展的战略，做四季品类拓展。色彩方面也在经典“黑金”以外，围绕“彩金”推出限定色系。

打破大街上都是黑色羽绒服的单调，选用更大胆和饱和度更高的颜色，是一种寻找“经济上行的美”的审美。

高梵创始人吴昆明此前接受界面新闻采访时表示，高梵将在2025年继续上探价格带，推出3000元到5000元、专门面向男性用户的产品。不过品牌方面暂未释出相关的预告信息。

从目前的上新情况来看，高梵在价格上暂未有明显的向上突破，整体还是维持在2000元上下的区间，反而因非羽绒产品拓宽了价格带的下限。

举例来看，机能5.0系列中，仅有几款羽绒马甲售价在千元以内，其他羽绒服外套售价都集中在1500元到2200元之间。去年的机能4.0系列的价格带分布基本也是如此，但上限要更高，其中一款八格羽绒服的价格超过了2600元。

拉低价格带的主要是非羽绒非外套产品，如羊毛衫和休闲裤售价分别是599元和699元。而非羽绒的外套产品，如羊毛外套售价也在1600多元，与一些羽绒外套相当。

高梵并未向界面新闻透露品牌今年是否有调价，但表示，其所处的2000元价位段是主要面向30岁至40岁的新中产人群，他们既重视产品的品质细节，也关注品牌价值。

过去几年，高梵主打2000元鹅绒服、走高级质价比的路线，的确让它在中国羽绒服市场里找到了立足之地，短短几年内做到年GMV几十亿元的体量。

然而如何从一个以少量SKU打造爆品的线上品牌，转向有丰富产品体系和品牌价值感的全渠道品牌，则是高梵能否进入新增长阶段的关键。

高梵在2024年加大投入了品牌建设，请明星代言、去海外走秀、建设研发中心、到高端商圈试水快闪店等。而进入2025年，高梵将运营重点转向了开拓线下渠道，同时加快了四季化品类拓展。后者实际上也是服务于门店扩张，实体空间需要有丰富的产品来撑起陈列。

高梵向界面新闻表示，今年秋冬，品牌将在北京、上海、杭州、沈阳等一线及新一线城市的高端商圈开出精品店和旗舰店，首批门店预计在9月中下旬开业。

但随着高梵正式进入线下市场，新一轮挑战也刚刚开始。

首先是线下的运营策略较线上有很大差异，实体门店对于商品陈列、服务体验、库存管理、效率核算等都有另一套要求，也涉及到如何与线上渠道形成联动，这些都需要线上品牌花时间去调整和适应。高梵的门店能否进一步规模化，很大程度上就取决于能否跑通单店模型、打磨出一套成熟的线下运营方法论。

但也不止于此。作为羽绒服品牌，高梵目前仍高度依赖季节性销售，如果在四季化品类上没有明显突破，也很难支撑起品牌在线下铺开规模，很可能只能以限时的旺季店形式存在，那么其意义只是增加了销售渠道，而对塑造品牌价值的作用有限。

商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌告诉界面新闻，主打羽绒服的品牌的季节性强，夏季营业额远不如秋冬，且此类品牌也不会是商场的主力店铺，租金方面不会有较多优惠政策。因此，如果要开设长期店，四季化的产品丰富度尤为重要，“相当于要重做一个品牌了。”杜斌认为，高梵在探索长期店时不宜过急，在主要城市打磨好一两家旗舰店，有利润后再逐渐扩张。

或许，比起高梵的羽绒服销量如何，它的四季化品类是否具有竞争力，在未来会变得更重要。

目前能够看出的是，高梵的四季化路线不像波司登等国货羽绒服品牌那样，冬天卖羽绒服，夏天卖防晒衣，而更多是围绕重点原材料和面料去做延伸，例如其在今年夏天上新的是羊毛T恤，秋冬也推出了多款以高端羊毛为卖点的非羽绒产品。



高梵曾向界面新闻表示，其四季化品类拓展的思路是“围绕鹅绒服外套这一核心心智品类，打造‘未来羊毛’内搭、裤子等成套的产品组合。”

但高梵或许需要注意的是，做非羽绒产品不能照搬做功能性产品的思路，因为消费者在购买时装产品时，除了产品质量外，也同样关注设计的时尚感、品牌力等，而后两者也是目前高梵与成熟时装品牌的主要差距所在。

截至目前，在高梵主要的电商平台旗舰店内，大部分非羽绒新产品的销量为几件或几十件。这也与高梵在线上仍将营销资源倾斜给羽绒产品有一定关系。