小鹦鹉，大生意

 作者 ｜姜姜

发布 ｜消费纪

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当代年轻人的生活里，“陪伴”的形态早已跳出固定框架。

有人把情感倾注在小猫身上，为选一款猫粮反复对比配料表，周末能拿着着逗猫棒陪猫玩一下午；有人把牵挂系在小狗身上，哪怕加班到深夜，也会拿上牵引绳陪它去楼下遛一圈......

而除了猫狗这类常见的陪伴宠物，小巧灵动的鹦鹉，也悄悄成了不少年轻人的新选择。

他们同样会像“养娃”一样，为鹦鹉准备专属的“装备”，花时间琢磨照料细节，甚至带着鹦鹉出门“遛弯”，把对“陪伴”的期待，寄托在了这只会“说话”、能互动的小鸟身上。

当“养鹦鹉的年轻人越来越多”，围绕“养鹦鹉”的需求便层层叠加，催生出一条从活体交易到用品耗材、再到服务衍生的完整产业链，一步步成为消费市场中极具潜力的新增长点。

“鸟鸟教”

兴起的背后

一提起养鸟，多数人最先浮现在脑海里的，往往不是鸟儿本身，而是拎着鸟笼慢悠悠逛公园的大爷。就连他养的小鸟，都像跟着主人学了性子：常常独自立在笼里的栖木上，一副无欲无求的模样。

但这种靠“禁锢”维系的单向关系，总少了点温度，没什么长久可言。要是哪天忘了关笼门，小鸟恐怕连一秒的犹豫都不会有。

如今在年轻群体中，推小推车带鹦鹉逛市集、穿飞行服让鹦鹉站在肩头散步、牵放飞绳陪鹦鹉在江边吹风......曾经少见的“溜鸟场景”，如今随处可见。

养鸟方式的转变，不仅让鹦鹉真正融入年轻人的日常，更让鹦鹉饲养渐渐跳出“小众爱好”的圈子。

这份热度也体现在数据上，消费纪了解到，目前小红书平台上，#鹦鹉#的话题浏览量高达41亿，#鸟鸟教#浏览量8.4亿，#养鸟人的精神状态#话题亦有3.6亿浏览量，直观印证了年轻人“养鸟热”的兴起。

关于这一点，小宠品牌布卡星的创始人姚元戎告诉消费纪“现在年轻人开始养鹦鹉，首先是因为鹦鹉自身的特性很适配年轻人的社交与陪伴需求。鹦鹉比仓鼠等小宠物更聪明，互动性更强，不少手养鹦鹉亲人属性突出，甚至能说话，能和主人产生深度互动，治愈感很强。”

“而且它的寿命比仓鼠长得多，像金刚鹦鹉能活四五十年，能减少年轻人因宠物短寿带来的情感损耗。同时，鹦鹉外形色彩丰富，比如牡丹鹦鹉有多种颜色，天生适合外带，年轻人带着出去时，鹦鹉的高颜值和互动性很容易成为焦点。”

除了自身特性的吸引力，鹦鹉对中国年轻人饲养场景的适配性，也是其受欢迎的关键。如今，很多年轻人在北上广深等城市合租或居住在小户型里，而鹦鹉对空间要求不高，不会受居住环境限制；

同时，鹦鹉无需像狗狗那样每天外出遛放，即便年轻人出差，照料起来也没有太大压力，时间侵占性低，这种“低负担”特质，对日常忙碌的年轻人格外友好，也降低了饲养的时间成本。

而政策层面的积极变化，更给年轻人养鹦鹉“扫清了关键障碍”。姚元戎指出，国家今年更大规模开放了中大型鹦鹉的饲养权限，只要通过标识卡、芯片备案就能合规饲养，此前像金刚鹦鹉这类受限制的品种，如今也能合法饲养了。

“虽然目前上游有资质的繁育机构、能提供合规标识卡的供给还比较少，但政策放开本身已经打破了之前的饲养限制，直接推动了市场需求的释放。”

在解决了饲养资质、场景适配问题后，亲民的饲养成本也让鹦鹉成为更多年轻人的“入门级宠物”。据布卡星的调研数据，年轻人养鹦鹉每月平均花费约100元，涵盖食品、零食和基础消耗品，这比养猫猫狗狗的成本低不少；加之鹦鹉体型小，耗材需求相对简单，饲养门槛不高，恰好符合当下年轻人的消费能力，也适配了他们对经济环境的预期。

当然，年轻人选择鹦鹉，最核心的还是其对情感需求的精准匹配。当前社会单身人群、小家庭的比例持续上升，年轻人对“轻量化情感陪伴”的需求越来越强烈，鹦鹉既能满足他们对动物陪伴的情感诉求，又不用承担像养猫猫狗狗那样高的照料压力，自然成了单身、不婚主义等年轻群体的优选，也精准适配了人口结构变化下新型家庭的需求。

鹦鹉精准击中了年轻人的核心需求，“鹦鹉热”逐渐从零散爱好长成消费趋势。

高效扩圈的

鸟类生意

随着越来越多的年轻人开始对观鸟和养鸟产生兴趣，社交媒体平台逐渐涌现出一批专注于鸟类饲养内容的创作者。他们不仅是鹦鹉饲养的“资深玩家”，更成为推动“鸟经济”走向大众的关键传播节点。

通过短视频、图文、直播等多种形式，这些博主不仅分享饲养经验、训练技巧、疾病防治等实用知识，更持续输出“与小鸟共同生活”的生活方式理念。这类内容生态正在悄然改变大众对于鹦鹉消费的决策路径，并重塑其背后的产业价值。

在抖音、B站、小红书等内容平台上，养鸟博主们凭借生动具感染力的内容，不断降低公众对鹦鹉饲养的认知门槛。

例如，B站博主“金条不是鸡”专注于输出干货视频，如“如何让害怕洗澡的鸟宝爱上洗”“养鸟家庭超实用的停留训练”等；博主“皮小皮-鹦语十级”则通过趣味性十足的科普内容，教导用户如何建立更良好的人鸟关系。

这类内容不仅娱乐性强，还具有显著的“种草”效应。许多用户正是通过博主的真实分享，萌生“我也想养一只”的念头。

更重要的是，鸟圈博主在某种程度上承担了“市场教育”的角色。他们积极回应新手常见问题——如品种选择、断奶方法、羽螨防治等，甚至带动了一批专业鸟用产品的普及。

随着粉丝规模持续增长，鸟圈博主也逐步探索出多元化的变现模式。除传统的广告植入、带货分红外，不少博主推出自有品牌产品，直接切入鹦鹉用品市场。

比如博主“猛禽bot”开发了IP“小鸟芋圆”，凭借表情包与周边产品成功走红。更有部分博主开辟了线上咨询、训练课程乃至线下体验服务，将影响力进一步转化为深度的商业价值。

与此同时，借力社交媒体的传播效应，鸟类相关商业正在迅速“破圈”，其中个人玩家成为一股重要的推动力量。

在小红书等平台，不少爱好者从养鸟兴趣出发，延伸出商业尝试：有人花费3000元将防盗窗改造为生态鸟笼，通过分享小鸟日常视频，单条播放量超过10万；也有人通过自繁鹦鹉、摆摊售卖手养鹦鹉，实现部分成本覆盖与变现，进而萌生长期繁育的计划。

而在这场“鹦鹉热”的高效落地进程中，消费纪了解到，深耕小宠赛道的布卡星凭借对行业趋势的敏锐捕捉与清晰的战略布局，成为品类破圈的典型实践者。

布卡星创始人姚元戎深知小宠行业供应链不完善的痛点，早在2023年就于山东自建产业园区，覆盖食品、用品、消耗品全链路生产。从基础款鸟笼到定制化粮品，大幅降低了新品类的启动成本。

姚元戎对消费界表示，布卡星的核心用户均为1、2线城市的年轻女性，这类人群对产品“颜值与功能并重”的需求高度一致：她们既在意宠物的需求（如仓鼠需要静音跑轮保护脊椎，鹦鹉需要足够空间活动），也看重产品能否融入自身生活场景（如穿搭风格、居家环境）。

因此，布卡星计划延续“造景理念”，结合鹦鹉习性进行产品升级：前期先推出基础款鸟笼满足“饲养刚需”，后期计划推出“生态鸟笼”—— 通过模拟鹦鹉野外栖息场景，搭配天然材质的栖息架、绿植，引导用户打造“居家鹦鹉生态笼”。

布卡星等品牌的深入参与，侧面说明鹦鹉赛道正在走向成熟商业化。通过供应链整合和精准产品开发，将博主和玩家们掀起的兴趣热潮，成功转化为可持续的消费市场。

可以说，这类商业形态精准切中了年轻人“低成本陪伴”的需求，凭借较低投入、高情感连接的特点快速渗透市场。尽管目前类似异宠医疗资源相关的产业仍相对不足，但凭借高情绪价值和持续的内容热度，鸟经济仍在不断拓展新的市场空间。

低门槛

高天花板的蓝海

过去五年间，我国鹦鹉市场规模从40亿元增长至100亿元，养殖场数量超过1万家，预计未来三年仍将保持10%以上的增速。在这一快速增长的趋势下，用户需求的深化逐渐推动鹦鹉消费产业链呈现出鲜明的“金字塔”形态。

看似最容易入门的活体繁殖与交易处在最底层，构成了许多爱好者进入“鸟圈”的第一步，但实际上却暗含合规与技术双重壁垒。

中上游则以高频复购的耗材与用品为主，承接消费者对“与鸟共同生活”的品质追求，成为支撑行业利润的核心部分。

而下游尚未完全开发的服务市场，则是未来推动产业进一步增长的关键。整条赛道不仅为中小参与者提供了切入的机会，更为品牌企业预留了可观的发展天花板。

活体交易作为产业链的起点，价格区间差异极大。便宜的虎皮鹦鹉低至几十元，牡丹鹦鹉约两三百元，而和尚鹦鹉、太阳鹦鹉可达两三千元，一些稀缺的中大型品种如金刚鹦鹉甚至定价数万元且“一鸟难求”。

价格分级的背后，反映的是繁育难度与政策合规的双重约束。姚元戎对消费纪解释道：“小型鹦鹉性成熟快、繁殖周期短，饲养门槛较低；但大型鹦鹉往往需要三到五年才能性成熟，产卵数量有限，普通饲养者很难实现规模化繁殖。更重要的是政策监管的收紧：中大型鹦鹉饲养虽已逐步放开，但必须通过标识卡与芯片备案进行管理，而目前真正具备合规繁育资质的上游主体仍然稀缺。”

政策的开放，使得看似低门槛的活体交易，实际上对资质和技术提出了较高要求，同时也为中上游用品市场的爆发埋下伏笔。

当用户真正开始饲养鹦鹉，稳定的消耗性需求便转向中上游的食品与用品板块，包括主粮、零食、滋养丸等食品，以及笼具、站架、玩具、垫料等周边产品。

这一部分虽然单次消费金额不高，但复购率极强，是产业链中最稳定、最可靠的利润来源，也被行业视为“现金流底盘”。

在消费者与宠物鸟之间情感连接不断加深的背景下，下游服务市场正在成为新的增长突破口。目前鹦鹉相关服务仍处于早期阶段，资源分布零散且供给明显不足。例如，异宠医疗资源非常稀缺，大多数传统宠物医院仍以猫狗为主，能专业诊治鹦鹉疾病的机构寥寥无几；

与此同时，专业化训练、行为矫正、寄养托管等服务也远未形成规模。尽管手养鹦鹉具有亲人、互动性强等特点，但普通用户通常缺乏科学驯养的知识，这使得训练与医疗服务需求正逐渐显现出来。

从底层的活体交易，到中上游的耗材供应，再到下游的服务拓展，鹦鹉消费市场的产业链条已逐渐清晰，但目前仍处于“有品类、无巨头”的早期发展阶段。

这一格局意味着机遇与风险并存：政策层面对于活体繁殖与饲养的合规要求可能持续细化，而活体自身的疫病风险、繁殖损耗等问题，也将持续考验企业的运营与抗风险能力。

但可以肯定的是，随着年轻人“轻量化陪伴”需求的日益增长，鹦鹉消费市场凭借较低的前期投入与高情感回报的特点，正在持续渗透并拓宽市场边界。