目光投向Z世代，lululemon向运动品类发力

界面新闻记者 | 秦李欣

界面新闻编辑 | 任雪松

“Scuba上了新颜色，可以看看。”直上lululemon北京三里屯店二楼，店员正卖力地推广上了新色的Scuba系列。

此次秋季Scuba系列在颜色、面料上均有更新。颜色方面，有糖霜粉、烟熏粉、斜纹蓝、金光黄等颜色；面料上，则更新了华夫格针织面料卫衣。

界面新闻记者了解到，新色Scuba系列是9月23日到店的，但华夫格面料的Scuba还未在中国区售卖。在三里屯店，多名年轻女孩均被较为亮眼的糖霜粉Scuba吸引并试穿。

自2004年推出以来，拉链式运动外套Scuba已发展为涵盖卫衣、裙装、裤装等十多种款式与版型的产品系列，是lululemon女性服饰的核心系列。而此次秋季焕新背后，是品牌应对业绩压力与客群迭代的双重考量。

在当地时间9月4日公布的2025年二季度财报中，lululemon二季度全球净营收同比增长7%至25.3亿美元，其中美洲市场净营收同比增长1%，国际业务净营收同比增长22%。二季度同店销售额同比增长1%，其中美洲市场同比下降4%，国际市场同比增加15%。毛利润同比增长5%至15亿美元，毛利率下降110个基点至58.5%。

北美市场持续承压，lululemon首席执行官Calvin McDonald在二季度财报电话会议上分析，许多核心产品生命周期过长，尤其是休闲和社交产品。他说：“这些产品变得太容易预测，错过了创造新潮流的机会。”

lululemon观察到，消费者对核心系列，如Scuba、Softstreme和Dance Studio感到疲劳，尤其是那些合作时间较长的高价值消费者。因此，lululemon将继续以全新的视角呈现一些深受客户喜爱的标志性产品，而“推出的Scuba Waffle（指华夫格针织面料的Scuba系列）就是一个很好的例子”。

而在lululemon全球第二大市场，中国大陆业务在二季度净营收同比增长25%，同店销售同比增长17%，并新开5家门店。

总体来看，lululemon在中国的表现依然强劲。但Calvin McDonald也指出，中国二季度营收仅达预期低标，并观察到一线城市出现了一些宏观层面的逆风迹象。

起步于瑜伽运动风潮的lululemon，一开始将目标客群定位于“Super Girls”：24-35岁、未婚未育、受教育程度及年收入较高、喜欢运动及旅行的女性。据海通国际，过去10年间，lululemon获得快速增长，已从女性辐射至男性运动，从专业瑜伽场扩张到跑步、健身房等运动场景，及休闲工作的日常场景。

在二季度业绩背景下，此次类属于休闲社交服饰的Scuba系列上新，除了延续对 “Super Girls” 客群的覆盖，更承载着lululemon触达年轻群体的诉求，以及针对核心产品线 “消费者疲劳” 问题的战略回应。

在9月12日举办的lululemon天猫超级品牌日活动上，花样游泳世界冠军王柳懿、王芊懿及多支高校冠军队身穿Scuba新色系列，表演啦啦操。西华大学、广西师范大学等高校队伍也展示了爵士、街舞等表演。Scuba的穿着场景和人群再次扩容至“啦啦操”和“z世代”。

除了在休闲社交服饰领域通过 Scuba 系列发力，对于目前在产品组合中占比 60% 的运动功能性产品，lululemon 同样持续加码。

二季度财报中，lululemon提到在瑜伽、跑步、训练、高尔夫和网球等关键运动领域的功能性服装中看到了发展潜力。Calvin McDonald也透露，这5项运动的系列产品销售额整体持续增长。

Calvin McDonald表示，lululemon将继续透过高性能服装与竞争对手做区分。他认为，高性能服饰是lululemon在市场上脱颖而出的关键因素，也是其展示创新的重要平台。

特许经营专家李维华曾对《华夏时报》表示，多数lululemon独特的面料和缝制技术都由代工模式完成，很容易流入市场。他认为，lululemon要守住王者宝座的举措之一，便是要在产品上形成技术壁垒。

这一担忧并非空穴来风。据报道，lululemon目前已对零售商好市多（Costco）提起诉讼，指控其销售Scuba 系列服装和畅销的 ABC 男士长裤的仿冒品。加大在功能性产品的投入，正能通过持续的技术创新强化产品技术壁垒。

界面记者发现，这种对功能性产品的重视，也体现在线下门店的陈列布局中：lululemon 三里屯店首层进门处，专门陈列着 Fast and Free 跑步系列；沿右侧楼梯上行，又能看到独立的网球系列展区，直观展现出品牌对核心功能性品类的重视。

据公开资料，Fast and Free已从最初的女装紧身裤，演变为覆盖男女装的完整跑步系列。系列中主打的Nulux技术，具有吸汗、快干的特点，适合跑步训练。

在2025年8月26日推出的秋季升级Fast and Free跑步系列中，lululemon在宣传文案中突出透气干爽、轻盈舒适的穿着感，并强调兼顾实用与创新。

比如经过为期六天的FURTHER女子超级马拉松运动员实战测试的Split Shift跑鞋、男性Swift面料制成的6寸跑步短裤，以及包边缝线可减少摩擦的运动背心等产品。

鞋类是功能性产品的重要延伸。据海通国际，2022年，lululemon正式进入女性跑鞋市场，并推出女士跑鞋Blissfeel系列、训练鞋Chargefeel、strongfeel系列、拖鞋Restfeel系列四款产品。2024年则推出Cityverse男女同款休闲鞋、男性跑鞋Beyondfell系列和同系列的越野跑鞋。

不过，目前品牌在专业运动鞋技术上仍需积累，舒适体验仍是其鞋类产品的核心卖点。

而在网球方面，随着网球中国赛季开启，lululemon签下本次征战中国赛季的Leylah Fernandez、Frances Tiafoe与 Ethan Quinn三位运动员为品牌大使，推出一系列适合网球运动时穿着的背心、裙子、短裤等产品。

眼下，lululemon 还需应对中国运动鞋服市场的激烈竞争。

据民银证券，2023 年按零售额计算的中国运动鞋服市场规模达 3,800 亿元以上。2018年至2023年，中国运动鞋服市场复合增速达到 7.4%。民银证券预计，未来三年，中国运动鞋服市场将保持中单位数的复合增速。

行业空间广阔，多类玩家被吸引入局，格局持续分化下竞争压力加剧。以跑鞋为例，定价为1280元的lululemon Split Shift不仅面对 Nike 、Adidas等早期布局中国市场的专业跑鞋品牌竞争，还需应对 On 昂跑、HOKA等新兴品牌的争夺。

面对挑战，lululemon预计将新款比例由目前的23%，提高至明年春天的约35%，并期待在2026年产生具有意义的影响，实现产品组合和业务绩效的预期改善。此外，在国际市场的拓展中，中国将成为新店布局的重点。