合规与增长两难：出海企业如何突围？业内人士谈破局关键

界面新闻记者 | 张晓云

在全球地缘政治复杂多变的背景下，中国企业出海正面临合规门槛抬高、资金流动受限、本土化运营受阻等多重挑战。合规与增长如何协同推进，成为企业全球化布局的核心命题。



11月13日，在上海举办的“安客尔全球远航论坛——扬帆出海，领航世界”主题论坛上，中信银行上海分行国际业务部副总经理薛刚、普华永道税务及商务咨询合伙人王麒源、安客尔集团大中华区董事总经理孙蔚蔚等业界人士，围绕出海实践中的痛点、风险点及破局路径展开深度对话，披露了一线服务中的典型案例与实操经验。

合规资金双重承压

当前，企业出海正从“规模扩张”向“质量提升”转型，合规与资金的双重压力成为制约增长的关键瓶颈。

资金跨境流动的效率与安全性难题，让不少出海企业陷入运营困境。王麒源结合服务案例指出，新兴市场的资金供应不稳定、临时资金需求难快速满足，是企业普遍面临的痛点。

他表示，以墨西哥市场为例，当地资金环境波动曾导致多家中国企业出现运营资金缺口。传统ODI（对外直接投资）资金出境模式灵活性不足，企业需通过多元化交易设计破局，比如当地租赁、融资租赁等方式盘活资产，同时建立弹性资金储备机制。

薛刚表示，中信银行在出海企业服务中主要聚焦两大驱动因素，助力企业兼顾合规与增长：

一是以金融专业能力推动合规具象化。通过沉淀大量服务案例，将ODI审批登记、37号文（全称为《国家外汇管理局关于境内居民通过特殊目的公司境外投融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》）审批登记等复杂流程标准化、专业化，覆盖从基础登记到架构搭建、资金流一体化合规审批的全链条，帮助企业打通出海合规屏障。他强调，企业出海前必须做好前瞻性合规布局，才能行稳致远。

二是以金融服务激活企业发展动能。一方面升级财资管理系统，通过全球司库功能，让企业在出海过程中实现全球资金的可控、可视、可调，如同管理国内资金般清晰掌握资金脉络；另一方面推出创新金融工具与多元服务，针对海外新设立公司融资难的问题，通过境内母公司授信为境外子公司开立分离式保函，助力企业顺利拿下首批订单；同时回归服务实体经济本源，提供跨境直贷、跨境固贷、海外并购贷款等灵活融资安排，满足企业海外资金需求。

地缘政治与监管政策的动态变化，进一步加剧了出海复杂度。对此，孙蔚蔚分享了一则典型案例：浙江某企业的核心海外客户明确要求，需在三年内完成北美自由贸易区供应链布局，否则终止合作。

地缘因素对供应链的影响已从隐性风险变为显性约束。她透露，国内ODI备案审核已从“文件完整性核查”升级为“全流程实质审查”，部分企业因隐瞒真实投资目的导致备案失败，前期投入付诸东流。此外，对东道国规则与文化的认知缺口也易引发风险。

出海隐性风险警示

在出海的起步、落地、扩张全周期中，诸多被忽视的隐性环节正成为业务推进的“绊脚石”。

薛刚从金融机构视角提醒，不同国家的金融规则差异极易被企业忽略。若未提前规划资金流动路径，极易导致资金落地受阻。“比如巴西雷亚尔禁止海外交易。”他表示，部分国家还存在税收返程类投资要求，企业需在布局初期就与当地监管机构做好衔接，避免后期出现合规纠纷。

税务合规领域的隐性差异，更成为出海企业的“隐形陷阱”。王麒源举例，马来西亚的SST税种名称（销售与服务税,Sales and Service Tax）与常见的增值税相近，但实际不具备抵扣功能，这一差异曾导致部分企业税负超预期。

“更值得关注的是间接转让规则的区域差异。”他透露，墨西哥等国对此规定严格，而部分国家缺乏明确标准，企业若初期股权架构设计不合理，后期调整可能面临25%-35%的高额税率，且调整成本极高。

他建议，企业应提前考量税务协定网络覆盖情况，选择中国香港、新加坡等税务协定丰富的区域设立主体。

“先上车后补票”的合规误区，成为不少企业的共同教训。孙蔚蔚透露，实务中经常遇到企业已完成海外投资并开展经营，后续需补充资金时，才发现未办理ODI备案。

她强调，当前监管体系下并无补登记通道，这意味着原有海外主体无法通过中国法下的资本注入获得资金支持，只能重新备案并放弃原有运营主体，造成严重商业损失。企业出海必须坚持“合规先行”，投资初期就联合专业服务机构做好全流程规划。

未来十年出海趋势

展望未来十年，中国企业出海将呈现全新发展格局，合规、协同、深耕成为核心关键词。

薛刚预判，人民币跨境结算与融资需求将持续攀升，成为出海金融服务的新增长点。“例如近期PHP澳洲矿工与中国矿业资源已实现人民币跨境结算。”

同时企业出海将从“广撒网”转向“精准布局”。他表示，更多企业会结合各国产业优势进行专业化投资，如依托马来西亚在半导体产业的基础设施与人才优势，布局区域性研发与生产基地。

本土化运营与精准选址将成为企业出海的核心竞争力。王麒源表示，企业海外布局已从简单设立分支机构转向深度本土化运营。

孙蔚蔚将未来出海趋势总结为三大核心转变。她表示，一是合规将从后台支撑升级为核心竞争力；二是市场策略层面关注广度和深度，未来的机会不仅在于开拓新兴市场，更在于能否建立起真正的地方护城河；三是出海模式则从“单打独斗”转向“协同作战”。